Un fatturato in crescita, quasi una rarità in tempi non facili come quelli attuali, e una produzione che si attesta su numeri di tutto rispetto, con 2.500 paia prodotte al giorno nelle tre fabbriche in Italia e all’estero, 500 addetti diretti, 15 persone dedicate allo Styling e alla Ricerca & Sviluppo e una produzione destinata per il 70 per cento all’estero. Una storia, quella del Calzaturificio Maritan iniziata nel 1995 dalla passione e dall’esperienza di Giancarlo Maritan, che è anche un esempio ben riuscito di cambio generazionale, con l’entrata in azienda dei figli Gabriele (responsabile dello Styling, Ricerca e Sviluppo e Acquisti) e Katia (Commerciale e Marketing). Ma anche una storia di cambiamenti e di sintonia costante con le esigenze in continua evoluzione del mercato, che hanno portato l’azienda in tempi recenti a decidere di reindirizzare una parte della propria produzione in Italia dopo una precedente delocalizzazione nell’Est europeo.
La nostra azienda nasce come realtà calzaturiera in conto terzi per la grande distribuzione, in un primo tempo italiana e poi, soprattutto a partire dagli anni Novanta, soprattutto straniera
afferma Gabriele Maritan
Questo ha portato alla necessità di ampliare la produzione inizialmente localizzata a Sommacampagna (VR) con l’apertura di un nuovo stabilimento di 2mila metri quadri a Dossobuono di Villafranca, sempre in provincia di Verona, cui si sono affiancati successivamente due stabilimenti di proprietà in Romania e in Moldavia. Alla produzione per la grande distribuzione (soprattutto straniera) abbiamo nel corso degli anni affiancato la proposta di calzature con nostri brand: Maritan G, marchio di calzature per uomo e donna improntato al confort, e Marco Ferretti, più giovane e trendy. La scelta di spostare tutta la produzione nell’Est Europa, mantenendo in Italia solo lo Styling e la Ricerca & Sviluppo – prosegue Maritan – è stata dettata dalla necessità di abbattere i costi, pur mantenendo un attento controllo della qualità del prodotto attraverso la proprietà diretta degli stabilimenti. Negli ultimi anni, tuttavia, alcuni nostri clienti stranieri ci hanno chiesto di realizzare un prodotto a loro marchio completamente in Italia e quindi vendibile con la dicitura Made in Italy
È così che Maritan ha deciso di creare nella fabbrica storica di Dossobuono una catena di produzione dedicata alla calzatura maschile di alta gamma, che attualmente realizza circa 250 paia al giorno, ma che in futuro potrà anche puntare su numeri più importanti e rivolgersi anche alla clientela femminile. Si tratta di una produzione di nicchia, con un prezzo e una qualità elevata.
L’esigenza di produrre in Italia è legata soprattutto alla possibilità per i marchi stranieri di far leva sull’immagine e la forza del Fatto in Italia quale strategia di marketing vincente
afferma Gabriele Maritan.
Certo è che il calzaturificio di Dossobuono negli anni ha sempre fatto della capacità di adattarsi alle esigenze del mercato la propria arma vincente:
Siamo stati molto attenti alle richieste e alle esigenze in evoluzione del mercato, tanto che lavoriamo a stretto contatto con i nostri clienti, i quali tendono a fare sempre meno magazzino e affidarsi a successivi riordini di collezione. Il nostro obiettivo a breve termine è oggi quello di rafforzare la clientela fidelizzata e di puntare per la lavorazione conto terzi sul mercato statunitense, un nostro mercato storico che oggi non può che trarre vantaggio dal cambio favorevole. Al contempo miriamo a rafforzare l’immagine e l’appeal dei nostri marchi
In questa strategia la partecipazione alle fiere gioca un ruolo importante.
Prendiamo parte da anni a Expo Riva Schuh e a theMicam. Il primo è per noi l’appuntamento di apertura della stagione moda, dove presentiamo la nuova collezione e raccogliamo i primi feed back dalla clientela, per poi proporre la collezione definitiva e raccogliere i primi ordini a Milano. Il nostro è un prodotto che potremmo definire di ‘mezza stagione’, nel senso che non è strettamente legato all’invero o all’estate con una forte incidenza di modelli quali stivali o sandali, e questo ci permette di avere una certa continuità e programmazione del business, con clienti provenienti da tutto il mondo
