“Abbiamo cercato di portare in fiera i nostri tre marchi più rappresentativi e il maggior numero possibile di modelli diversi”, afferma Phill Glenn-Campbell, proprietario dell’azienda insieme al fratello Paul. “Il nostro obiettivo è quello di entrare in contatto con il maggior numero di persone possibile, mostrare i nostri prodotti, quello che possiamo fare e mantenere i contatti che possono poi svilupparsi in collaborazioni a lungo termine. Lavoriamo sia con il nostro marchio che con marchi privati”.

Vita Pacific è stata originariamente fondata con il nome di Vita Shoe Company durante la Seconda Guerra Mondiale, producendo stivali per i soldati. Dopo la fine della guerra, l’azienda si è dedicata alle calzature civili per uomo e donna. L’industria calzaturiera neozelandese ha subito un costante declino negli anni Novanta. Nel 1999, il proprietario offrì al suo product manager Paul l’opportunità di acquistare l’azienda e portarla verso nuove direzioni. L’azienda aveva chiuso tutta la produzione in Nuova Zelanda per concentrarsi sullo sviluppo e sull’importazione di calzature da varie parti del mondo: “Abbiamo esperienza di produzione in molti paesi, tra cui Cina, Indonesia, Thailandia e in tutta Europa; mantenere lo sviluppo dei nostri prodotti in Nuova Zelanda è molto importante per noi”.

Qual è la differenza tra i vari marchi che presentate in fiera?

Bresley è il nostro marchio principale, che si rivolge a un pubblico di età compresa tra i 35 e i 65 anni.  Con un mix di stile, comfort e colore. Cassini, invece, è dedicato a un mercato più maturo, con modelli caratterizzati da una calzata più ampia e pensati per risolvere alcuni problemi specifici del piede legati all’avanzare dell’età, ma sempre attento alle nuove tendenze e ai look, perché le donne di oggi, a qualsiasi età, vogliono essere attraenti. Infine, abbiamo Gelato, un marchio lifestyle con un forte look da sneaker di lusso. Le solette modellate migliorano il comfort e le suole superleggere consentono una facile indossabilità. Riteniamo che i prodotti di qualità siano importanti, quindi sviluppiamo utilizzando pellami e componenti di alta qualità, che controlliamo e specifichiamo ai produttori.

Quali sono i vostri mercati principali? 

Vendiamo le nostre calzature in tutti i mercati della Nuova Zelanda e dell’Australia, in negozi indipendenti, catene di negozi e grandi magazzini, e stiamo aumentando la nostra presenza in Canada e negli Stati Uniti. Il nostro obiettivo è continuare a espandere il nostro raggio d’azione. È anche per questo che siamo venuti a Expo Riva Schuh come espositori.

Qual è la vostra impressione della fiera?

Conoscevamo già la fiera di Riva del Garda, perché l’abbiamo visitata negli ultimi 15 anni alla ricerca di aziende di sourcing interessanti. Sappiamo che si tratta di un’ottima fiera dal carattere internazionale. Inoltre, ci piace la sua atmosfera informale, che è simile al nostro stile di vita e al modo in cui facciamo affari in Nuova Zelanda. In passato abbiamo partecipato anche alla fiera di Dusseldorf e al Micam di Milano, ma dopo Covid abbiamo deciso di concentrarci solo su Expo Riva Schuh.

Cos’altro è cambiato per voi dopo il COVID?

È stato molto difficile trattare con le fabbriche e organizzare lo sviluppo dei prodotti della nuova stagione.  In condizioni normali saremmo stati con le fabbriche, parlando con i campionari per assicurarci che comprendessero le nostre istruzioni, ora dovevamo essere più specifici, prenderci il nostro tempo con i produttori e ottenere da loro la conferma della comprensione.  Le scarpe sono un prodotto complesso, con molti componenti che devono essere toccati, spiegati… quindi l’impossibilità di incontrarsi ha generato non poche difficoltà. Abbiamo superato questo periodo e la nostra collaborazione con le aziende produttrici sta andando di bene in meglio. Le fabbriche con cui lavoriamo sono precise, hanno una grande comprensione delle nostre esigenze, sono puntuali nelle consegne e rispettano i nostri progetti di sviluppo.

Quali sono, secondo lei, le tendenze della moda per la prossima stagione?

Quello che stiamo vedendo nel mercato neozelandese e australiano è un interesse per i colori vivaci, anche in inverno, come il fucsia e l’arancione. Anche le stampe e i metallizzati saranno importanti. In termini di modellistica, invece, dominano gli stivaletti e i mocassini, ma sono richiesti anche modelli versatili adatti a diverse occasioni.

Cosa cercano oggi i vostri clienti?

Siamo guidati dal successo e dalla redditività dei nostri clienti, li sosteniamo scoprendo cosa richiede il mercato e adeguando continuamente la collezione offrendo modelli in sintonia con il mercato e le loro esigenze. I nuovi sviluppi di stagione devono essere realizzati in tempi rapidi, e noi abbiamo produttori in grado di produrre velocemente per soddisfare queste richieste. Anche grazie a questa strategia, la nostra attività è cresciuta in modo significativo negli ultimi 6 anni. Il nostro obiettivo è che i nostri clienti crescano con noi.