Intervista di Claudia Schulz

SABU Schuh & Marketing GmbH è un gruppo d’acquisto che offre un servizio completo ai suoi associati (circa 600, con 1.100 punti vendita in Germania). Fondato nel 1952, oggi la sede è a Heilbronn (Germania), aggrega un fatturato vendite che si aggira attorno al miliardo di euro, secondo i dati del 2019.
Con Stephan Krug, amministratore delegato SABU Schuh & Marketing GmbH, ci addentriamo nella non facile situazione attuale.

Come vanno le vendite di calzature ai tempi del CRV e com‘è l’umore dei rivenditori tedeschi?
I rivenditori in generale, ma soprattutto i rivenditori di moda e calzature, sono molto contenti che gli affari siano ripresi. Dopo un avvio lento, con visite moderate nelle prime settimane, ora l'interesse e la frequenza dei consumatori sono decisamente in aumento. Ma, ovviamente, dobbiamo ammettere che siamo lontani dai livelli dell'anno scorso ed è altamente improbabile che vi si possa ritornare nel 2020.
Notiamo una certa reticenza del consumatore, dovuta a diversi motivi: l'esperienza di acquisto è limitata a causa del distanziamento sociale e delle restrizioni igieniche, ma anche a causa delle preoccupazioni finanziarie a seguito della diminuzione delle ore di lavoro e al rischio sempre più incombente di perdere il posto. Soffrono di un calo sensibile di visite soprattutto i centri di solito molto frequentati e affollati.
Nel complesso, tuttavia, l'umore è cautamente ottimistico.

In questo contesto, quali sono i requisiti che l'industria calzaturiera deve soddisfare?
La consegna di calzature e pelletteria per la stagione autunno-inverno 2020/21 in 4/6 settimane.
Dilazionare i pagamenti per l‘AI20/21 a 30 – 60 giorni. Il posticipo delle fatture garantirebbe un significativo miglioramento della liquidità del commercio al dettaglio.
Il rinvio dei termini di consegna, eventualmente già confermati, dovrebbe essere discusso individualmente tra fornitore e rivenditore.
Per la stagione primavera-estate 2021, le scadenze per gli ordini dovrebbero essere posticipate di quattro settimane.
In breve e in generale: vorremmo strutturare un nuovo e diverso calendario per le prossime stagioni, a partire dal prossimo inverno.

Per quanto riguarda l‘estate 2021, cosa consigliate ai vostri partner?
SABU GmbH, in qualità di grande gruppo d‘acquisto tedesco, dà il buon esempio per quanto riguarda il calendario delle nuove stagioni: abbiamo adattato la programmazione delle nostre fiere ed eventi alla nuova situazione e abbiamo posticipato i programmi per l'inizio della “nostra“ primavera – estate.
Tradizionalmente cominciamo la stagione degli ordini con un viaggio in tutta la Germania per mostrare le pre-collezioni e diffondere le prime informazioni sulle tendenze moda. Nell’attuale situazione, questa prima fase è stata cancellata e sostituita con un webinar aperto a tutti i clienti SABU, attraverso cui abbiamo diffuso tutte le informazioni importanti per approcciare con successo le prossime stagioni. Nel dettaglio: una recensione della stagione primavera – estate 2020, le prime tendenze della moda per la PE 2021 e importanti consigli relativi agli ordini.
A oggi ipotizziamo di essere in grado di organizzare i nostri SABU FAIR TRENDS & FASHION P/E 2021 per il 12-13 settembre 2020, assicurando ovviamente massima attenzione per i necessari requisiti di distanziamento e sicurezza sanitaria.
Raccomandiamo ai membri SABU di verificare, in particolare, che ci sia equilibrio tra le tipologie di scarpe, chiuse e aperte, e di integrare in modo tematico gli stock esistenti della primavera – estate 2020.
È anche importante ottimizzare le date di consegna delle scarpe in base alle vere e reali tempistiche di vendita della stagione.
Infine, tutti i fornitori che, durante la crisi, si sono dimostrati affidabili e si sono comportati da buoni partner, dovrebbero essere considerati con particolare interesse.
Le nuove tempistiche stagionali spostate un po‘ in avanti dovrebbero consentire ai nostri rivenditori di ordinare a seguito di migliori e maggiori informazioni.

Quali sono i temi moda più importanti della primavera – estate 2021?
È troppo presto per fornire consigli dettagliati. Mancano ancora le ispirazioni necessarie fornite dalle collezioni tessili, ancora in via di completamento.
Si evidenziano alcune tendenze di base, ma sono, è ovvio, fortemente influenzate dalla situazione contingente della pandemia.
Un ritorno all'essenziale: stili puliti e minimalisti, colori smorzati e neutri, e molti look monocromatici. A causa di questo periodo di lockdown e di distanziamento sociale, delle riflessioni sugli eccessi del consumo e sulla voglia di esperienze legate alla natura, si imporranno colori come il bianco, le sfumature naturali, le tonalità delle spezie ed estivi tenebrosi. Il tocco moda a sorpresa sarà assicurato da un giallo tenue o un arancione sfuocato, come colori pieni o come dettagli.
Forti influenze etniche, che sostituiranno il desiderio di lunghi viaggi da sogno: ispirati alla colorata natura di Indocina e Bali, vedremo molti abiti e gonne con stampe floreali e motivi batik, abbinati a eccitanti accenti mandarino, rosso e peperoncino.
Sandali, ciabattine e mocassini potrebbero essere i modelli più in tendenza per quanto concerne le calzature. Il "Casual" continuerà ad avere successo, anzi diventerà ancora più importante.

Parliamo dell'Italia. Come valuta i produttori di scarpe italiani e il panorama fieristico italiano?
SABU apprezza la collaborazione con i fornitori italiani. Alcuni produttori sono molto innovativi e una certezza dal punto di vista stilistico. Anche i calzaturifici più piccoli possono risultare molto interessanti.
Per quanto riguarda le fiere, ritengo molto importante Expo Riva Schuh per i rivenditori più grandi, come le catene di negozi. Ma non solo. È anche il primo "barometro" su come andranno gli affari. A Riva possiamo apprezzare le anticipazioni di collezione, valutare i primi prototipi e analizzare le tendenze moda che hanno riscosso maggior successo commerciale.
Micam attira maggiormente visitatori dall'Europa meridionale o di oltreoceano. Le sue date, più spostate in avanti, la rendono più interessante per i nostri membri orientati alla moda.